Actualité oblige et impossible de le manquer aujourd’hui, Zlatan Ibrahimovic a officiellement signé au Paris Saint Germain. Une signature qui fait basculer le club dans une nouvelle dimension médiatique, populaire et surtout économique. Coolissport s’intéresse donc à la construction business et marketing du projet Paris Saint Germain.

Sur l’estrade de la conférence de presse de Zlatan cet après midi, on pouvait voir inscrit le slogan « Rêvons plus grand » comme un symbole du retentissement et de l’engouement suscité autour du transfert du géant suédois. A titre d’exemple, on a comptabilisé un pic seconde de 47000 personnes sur le live video de la conférence de presse et 200 000 personnes au total !

Quant aux réactions sur les réseaux sociaux, l’Ibraday a envahi Twitter et Facebook ! Mais également on a pu voir beaucoup de réactions négatives autour de cette signature notamment par rapport aux sommes investies par QSI et les Qataris. Retour sur la manière dont ils ont réussi à construire un très grand club au niveau national et européen. Tout d’abord les Qataris ont réussi à s’entourer de ce qui se faisait de mieux dès leur première saison pour dessiner les contours de leur Paris Saint Germain. Nouveau président, nouveau directeur sportif, nouveau directeur général, nouveau coach, nouveau staff : tout a été changé et pensé dès le début pour travailler sur l’avenir du club. Et à mon sens deux personnes ont été très importantes à savoir Jean Claude Blanc, le directeur général, caution économique et dirigeante du club, ancien patron de la Juventus et Leonardo, la caution sportive, le directeur sportif du club. Pour pouvoir construire la meilleure équipe possible, la « Dream Team » comme a évoqué Ibra lors de la conférence de presse, le club a bien évidemment dû sortir le chéquier. Près de 200 millions d’euros dépensés en transferts sur deux saisons pour 17 joueurs ! On est encore loin des 2 milliards d’euros dépensés par Abramovitch à Chelsea… Mais surtout des salaires très élevés proposés aux joueurs de la part de Qataris comme pour combler le manque d’attractivité de la Ligue 1. On parle quand même d’un salaire de 12 à 14 millions nets pour Zlatan. Par rapport au nouveau système d’imposition voulu par la taxe Hollande, les analystes parient ainsi sur un salaire brut entre 70 et 89 millions d’euros pour les dirigeants parisiens. Des chiffres assez vertigineux… qui devront être compensés par des recettes en hausse et une stratégie commerciale et marketing agressive. 

En effet, l’instauration du fair play financier en 2013 par l’UEFA aura pour objectif d’obliger  les clubs européens à ne pas dépasser un déficit cumulé de 45 millions d’euros sur les deux années 2011 / 2012 et 2012 / 2012. En gros ne pas dépenser plus que ce que l’on gagne. Or le club parisien a annoncé un déficit de 100 millions d’euros cette année et 70 prévus l’an prochain. Même si l’UEFA pourrait être indulgente avec des clubs ayant de gros projets d’investissements, le PSG se doit donc d’améliorer ses recettes en les faisant passer de 100 millions d’euros aujourd’hui à 250 millions d’euros d’ici 5 ans. Pour cela, le club a décidé d’appliquer les ingrédients de la recette magique utilisée par les tops clubs européens : merchandising, développement international, stade/billeterie.

En premier, on évoquera donc le merchandising qui passe donc par la vente de maillots et autres produits dérivés. Erwan Poiraud, économiste du sport déclarait ainsi dans le Parisien que le projet qatari au PSG est « un projet global avec un retour sur investissement qui peut être rapide grâce notamment à la vente de produits dérivés, maillots et droits TV ».  Nul doute qu’en boutique, les maillots floqués jusqu’à 100 euros pièce d’Ibrahimovic risquent de rapporter beaucoup au PSG… Une politique de merchandising appuyée par exemple par la création d’un partenariat avec Go Sport, un des leaders européens de la distribution d’articles de sport, la création d’un Pop Up Store au rez de chaussée des Galeries Lafayette, boulevard Hausmann ou encore la mise en avant de la boutique officielle sur les Champs Elysées (à noter la présence de Zlatan à la boutique dès cet après midi). Cette nouvelle dimension du PSG va permettre également de renégocier les contrats de sponsoring par exemple à deux ans du terme du contrat du PSG avec Nike, les 6 millions d’euros versés par an pourraient se transformer entre 12 et 15 millions d’euros par an pour le club parisien. Les revenus sponsoring du club atteignent aujourd’hui 20 millions d’euros alors qu’un club comme Manchester United pèse 80 millions d’euros en terme de revenus sponsoring… Les tickets d’entrée risquent donc d’exploser pour les sponsors ! 

Deuxième point c’est donc le développement à l’international. Pour pouvoir être un top club, les Qataris ont bien compris que le PSG se devait d’avoir un rayonnement à l’international qui était compliqué par le manque d’attractivité de la Ligue 1. Quoi de mieux que des top players et des joueurs de renommée internationale comme Ibrahimovic, Thiago Silva, Lavezzi, Pastore pour améliorer la notoriété et l’image mondiale du club. Associé à la magnifique image de la ville de Paris, l’idée pourrait rapidement se concrétiser.  Le club a aussi multiplié les actions en direction de l’international : tournée au Qatar en Janvier dernier, aux Etats Unis dans quelques jours, traduction du site Internet du club… Tout est fait pour conquérir de nouveaux marchés et la prochaine étape pourrait bien être l’Asie et son formidable potentiel.

Enfin au niveau de la partie stade / billetterie, cela sera certainement la tâche la plus compliquée pour le PSG version Qatari. En effet, le problème du Parc des Princes c’est aujourd’hui son manque de modernité et sa capacité limitée. Or, on sait que la partie « Arenas » est certainement le plus grand défi qui attend les organisations sportives aujourd’hui. Le club avait donc émis l’idée de déménager vers le Stade de France pour accueillir plus de spectateurs mais devant les critiques et les indignations publiques, Nasser Al Khelaifi a très rapidement fait marche arrière. Quant aux rumeurs de destruction du Parc des Princes et de construction d’une nouvelle enceinte à l’instar de l’Emirates Stadium ou de l’Allianz Arena, elles sont restées à l’état embryonnaire. Le plus vraisemblable serait donc une rénovation du Parc des Princes (avec en plus la perspective de l’Euro 2016) pour passer de 44000 à 50000 spectateurs. Au niveau de la billetterie, le PSG a battu des records d’affluences avec un taux de fréquentation en large hausse cette saison et semble bien parti pour poursuivre sur cette lancée. L’objectif passer de 23000 abonnés cette saison à près de 40000 à terme. Bientôt un Parc des Princes où on sera sur liste d’attente pour assister aux matchs? Une tendance qui devrait se concrétiser également par une augmentation du prix des billets grand public ou loges et des abonnements à hauteur de 20%. Voila qui devrait de nouveau modifier le paysage des tribunes du Parc et en faire un lieu huppé de la capitale…

En conclusion, il est clair que les sommes avancées en terme de salaires et de transferts peuvent choquer par leur indécence surtout en période de crise économique. Les politiques tels que Hollande, Bachelot, Fourneyron y sont ainsi allés de leurs réactions d’indignations en criant au scandale. Quelque peu démagogique selon moi quand on sait que tous ces joueurs payent des impôts en France et pourraient rapporter gros à l’Etat avec l’idée de la taxe Hollande à 75% sur les revenus supérieurs à 1 million d’euros. Les supporters se sont également plaints de la destruction de l’image du club francilien. Ceux là mêmes qui se plaignaient du manque de moyens et d’ambitions de Colony Capital avant l’arrivée des Qataris… A mon avis, la frange « nazillone » de Boulogne et les attitudes violentes de certains supporters du Parc souillaient beaucoup plus l’image du club. Il ne faut pas non plus oublier que Canal + à son arrivée au club dans les années 90 avaient également dû sortir le chéquier pour rivaliser avec l’OM de Tapie. Le problème et le débat résident dans le fait qu’aujourd’hui, le football génére des sommes énormes et pour réussir sportivement, il faut une puissance économique derrière et ce constat ne peut être nié aujourd’hui. Les clubs français ne peuvent d’ailleurs plus rivaliser avec leurs homologues européens à l’heure d’aujourd’hui. Le PSG, par rapport à son ambition européenne ne peut donc pas échapper à cette règle. Il ne faut aussi pas oublier que ces transferts vont énormément profiter au football français : beaucoup de matchs du PSG à l’extérieur à guichets fermés, une couverture médiatique internationale en explosion, attractivité du championnat en hausse, renégociation future des droits TV, un indice UEFA qui devrait augmenter en cas de bons résultats du PSG en Ligue des Champions… Bref, pour moi, et il est difficile de le dire en tant que supporter marseillais (!!!), l’arrivée de Zlatan et des autres stars est une excellente nouvelle pour la Ligue 1 et, n’en déplaise à tous les outrés du sport business et de ses abus, les Qataris ont employé une stratégie commerciale et marketing intelligente en adéquation avec les objectifs sportifs du club. Attention toutefois pour les Qataris de ne pas basculer dans une identité trop « bling-bling ». Anecdote à ce sujet, j’ai beaucoup apprécié l’idée de Jean Claude Blanc du Hall of Fame PSG qui consisterait, sur le modèle des stades de la Juventus ou d’Arsenal à mettre en place un parcours autour du Parc des Princes retraçant l’histoire et les meilleurs joueurs du club ainsi qu’un musée sur le modèle des autres grands clubs européens. Bref, Paris est entrée dans une nouvelle dimension et les débats ne vont pas manquer dans les prochaines semaines sur les choix sportifs, commerciaux et financiers du club.

Et vous qu’en pensez-vous? Comment jugez-vous l’arrivée de Zlatan en Ligue 1? Trouvez-vous judicieux les choix commerciaux et marketing du club? 

N’hésitez pas à voter pour le nouveau sondage consacré justement au PSG : Comment avez-vous pris les transferts stars du PSG ces derniers jours? Rendez-vous dans la barre latérale de droite de Coolissport